52 Unterrichtseinheiten. Online. Praxisnah. Mit IHK-Zertifikat. Für Einsteiger, Quereinsteiger und erfahrene Profis im Vertrieb.
Der IHK-Zertifikatslehrgang „Zertifizierter Handelsvertreter (IHK)“ ist ein Online-Lehrgang für Einsteiger, Quereinsteiger und erfahrene Handelsvertreter. Er umfasst 52 Unterrichtseinheiten à 45 Minuten, ein Basismodul, ein Aufbaumodul und einen abschließenden Abschlusstest. Nach erfolgreichem Abschlusstest erhalten Teilnehmende ein IHK-Zertifikat.
In Kooperation mit der IHK Wiesbaden
Digitalisierung, KI und steigende Kundenanforderungen verändern das Berufsbild nachhaltig. Wer heute als Handelsvertreter erfolgreich sein will, braucht mehr als Erfahrung.
Qualifikation wird häufig über Erfahrung angenommen – nicht über einen sichtbaren, übergeordneten Ausbildungs-, Qualifizierungs- oder Qualitätsnachweis.
Digitale Akquise, KI-gestützte Prozesse und professionelle Kommunikation verändern den Vertriebsalltag fundamental.
Wer seine eigene Leistung und seinen Nutzen nicht klar positioniert, wird von Auftraggebern und Kunden schwerer wahrgenommen.
Viele Handelsvertreter kennen ihre Rechte, Pflichten, Kosten und wirtschaftlichen Kennzahlen nicht vollständig.
Sie möchten den IHK-Zertifikatslehrgang und das CDH-Grundlagenseminar kennenlernen und Ihre Fragen direkt mit uns besprechen? Nehmen Sie an einer unserer kostenlosen Online-Infoveranstaltungen teil. Die Anmeldung erfolgt per E-Mail.
In der kostenlosen Online-Infoveranstaltung erfahren Sie, wie der IHK-Zertifikatslehrgang und das CDH-Grundlagenseminar aufgebaut sind, für wen die Angebote geeignet sind, worin sie sich unterscheiden und wie die jeweilige Teilnahme möglich ist.
Per E-Mail anmeldenIn der kostenlosen Online-Infoveranstaltung erfahren Sie, wie der IHK-Zertifikatslehrgang und das CDH-Grundlagenseminar aufgebaut sind, für wen die Angebote geeignet sind, worin sie sich unterscheiden und wie die jeweilige Teilnahme möglich ist.
Per E-Mail anmeldenEin besonderes Merkmal des IHK-Zertifikatslehrgangs und des CDH-Grundlagenseminars: Jedes Thema wird von einem Dozenten aus der Praxis vermittelt. Morgens und nachmittags wechseln die Referenten. Patrick Horn und Detlef Persin sind selbst als Dozenten dabei, aber nicht allein. Wer ein Thema unterrichtet, kennt es aus eigener Berufserfahrung. Das ist kein Zufall, sondern Konzept.
Der Lehrgang richtet sich an alle, die im Vertrieb als Handelsvertreter tätig sind oder es werden wollen – unabhängig von Erfahrung und Einstiegsweg.
Ein solides Fundament, klare Orientierung und sofort anwendbares Wissen für den Start in den Beruf.
Rechtliche Sicherheit, betriebswirtschaftliches Grundwissen und eine klare Vertriebsstrategie von Anfang an.
Strategische Vertiefung, neue Impulse und ein anerkannter Abschluss als sichtbarer Qualitätsnachweis.
Strukturierter Einstieg in eine bestehende Handelsvertretung mit professionellem fachlichen Rüstzeug.
Praxisnahes Wissen, das in Ausbildung und Studium selten vermittelt wird – direkt anwendbar im Vertriebsalltag.
Für alle, die ihren Vertriebsalltag fit für Digitalisierung und künstliche Intelligenz machen wollen.
Der IHK-Lehrgang besteht aus einem Basismodul für alle Teilnehmenden, einem Aufbaumodul und einem abschließenden Abschlusstest. Insgesamt umfasst der Lehrgang 52 Unterrichtseinheiten à 45 Minuten.
Das Basismodul gilt für alle Teilnehmenden – unabhängig vom Erfahrungsstand. Es bietet Einsteigern Orientierung und erfahrenen Handelsvertretern substanziellen Mehrwert durch aktuelles Praxiswissen zu Kunden, KI, Betriebswirtschaft, Kommunikation und Selbstorganisation.
Keine Wiederholung von Grundlagen – sondern strategische Vertiefung: digitale Akquise, Positionierung als Marke, Portfoliooptimierung, Preisverhandlung auf Profi-Niveau und strategische Selbstführung für nachhaltiges Wachstum.
Eigenständig entwickelte Abschlussarbeit zu einem selbst gewählten Thema aus dem Lehrgang sowie mündliche Präsentation vor dem zuständigen Gremium.
Alle Inhalte sind praxisnah und direkt im Vertriebsalltag anwendbar. Rechtliche und steuerliche Themen werden als Grundlagenvermittlung behandelt – keine individuelle Rechts- oder Steuerberatung.
Der IHK-Zertifikatslehrgang besteht aus Modul 1 und Modul 2. Das CDH-Grundlagenseminar ist ein eigenständiges, separat buchbares Angebot. Es kann als fachliche Vorbereitung genutzt werden, ist aber keine Voraussetzung für die Teilnahme.
Das CDH-Grundlagenseminar ist ein eigenständiges, separat buchbares Online-Seminar mit CDH-Urkunde über die Teilnahme. Es richtet sich insbesondere an Quereinsteiger, Existenzgründer und Berufsanfänger. Die Teilnahme ist keine Voraussetzung für den IHK-Zertifikatslehrgang.
In Kooperation mit dem CDH – Centralvereinigung Deutscher Wirtschaftsverbände für Handelsvermittlung und Vertrieb e.V. – Berlin.
Jedes Modul in diesem Kurs hat 4 Unterrichtseinheiten à 45 Minuten. Gesamt: 28 Unterrichtseinheiten.
Der Abschlusstest ist für alle Teilnehmenden verpflichtend und wird mit 4 UE auf den Gesamtumfang des Lehrgangs angerechnet. Der eigene Abschlusstest dauert pro Teilnehmer nur etwa 45 Minuten. Alle Teilnehmenden sind während der gesamten Dauer des Abschlusstests anwesend – so wiederholen sie die Lehrgangsinhalte aus der Perspektive der anderen und tauschen sich aus. Der Abschlusstest besteht aus zwei Teilen.
Schriftliche Abschlussarbeit zu einem selbst gewählten Thema aus dem Lehrgang. Die Arbeit nimmt Bezug auf die Inhalte aus Modul 1 und Modul 2.
Präsentation der eigenständig entwickelten Abschlussarbeit vor dem zuständigen Gremium.
Nach erfolgreichem Abschlusstest erhalten Teilnehmende das IHK-Zertifikat „Zertifizierter Handelsvertreter (IHK)“. Der Abschlusstest besteht aus einer eigenständig entwickelten Abschlussarbeit und einer mündlichen Präsentation vor dem zuständigen Gremium.
Eine Investition in die berufliche Qualifikation – mit der Möglichkeit staatlicher Förderung.
Für Solo-Selbstständige kann eine Förderung der Weiterbildung über das ESF-Plus-Programm KOMPASS grundsätzlich in Betracht kommen. Unter bestimmten Voraussetzungen können bis zu 90 Prozent der Qualifizierungskosten, maximal 4.500 Euro, erstattet werden. Die Beratung bei einer KOMPASS-Anlaufstelle muss vor der Buchung erfolgen. Ob die Voraussetzungen erfüllt sind und ob der konkrete Lehrgang förderfähig ist, entscheidet die zuständige Förderstelle. Ein Rechtsanspruch auf Förderung besteht nicht.
Wir unterstützen Sie bei der Vorbereitung. Sprechen Sie uns an.
Der IHK-Zertifikatslehrgang „Zertifizierter Handelsvertreter (IHK)“ wurde von der Patrick Horn Handels GmbH und NAOS als gleichwertigen Partnern gemeinsam konzipiert, entwickelt und umgesetzt. Patrick Horn und Detlef Persin stehen dabei für die Verbindung aus Vertriebspraxis, Qualifizierung und organisatorischer Entwicklung.
Formaler Anbieter beziehungsweise Vertragspartner: Patrick Horn Handels GmbH, Wiesbaden. Diese Angabe beschreibt die organisatorische und vertragliche Abwicklung und stellt keine Rangfolge zwischen der Patrick Horn Handels GmbH und NAOS als gleichwertigen Partnern des Lehrgangs dar.
Patrick Horn und die Patrick Horn Handels GmbH sind gleichwertige Initiatoren, Konzeptpartner und Umsetzungspartner des IHK-Zertifikatslehrgangs. Patrick Horn verbindet langjährige Vertriebserfahrung mit Beratung und der Entwicklung praxisnaher Qualifizierungsangebote für Handelsvertreter. Er ist Ansprechpartner für Fragen zum Lehrgang.
Mehr über Horn – Die Handelsberatung
Detlef Persin und NAOS sind gleichwertige Initiatoren, Konzeptpartner und Umsetzungspartner des IHK-Zertifikatslehrgangs. Gemeinsam mit Patrick Horn hat Detlef Persin den Lehrgang konzipiert und organisatorisch entwickelt. NAOS bringt Erfahrung in der Qualifizierung und Entwicklung von Vertriebspersönlichkeiten ein.
Mehr über NAOSDie IHK Wiesbaden ist Kooperations- und Zertifizierungspartner des IHK-Zertifikatslehrgangs. Nach erfolgreichem Abschluss des Lehrgangs und erfolgreichem Abschlusstest erhalten die Teilnehmenden das IHK-Zertifikat „Zertifizierter Handelsvertreter (IHK)“.
Das CDH-Grundlagenseminar ist ein eigenständiges, separat buchbares Online-Seminar in Kooperation mit dem CDH. Der Abschluss ist eine CDH-Urkunde über die Teilnahme. Das Grundlagenseminar ist keine Voraussetzung für den IHK-Zertifikatslehrgang.
Der IHK-Zertifikatslehrgang „Zertifizierter Handelsvertreter (IHK)“ ist ein praxisnaher Online-Lehrgang für Einsteiger, Quereinsteiger und erfahrene Handelsvertreter. Er umfasst 52 Unterrichtseinheiten à 45 Minuten und endet mit einer einem Abschlusstest zum IHK-Zertifikat.
Der Lehrgang richtet sich an Personen, die bereits als Handelsvertreter tätig sind oder in diesen Beruf einsteigen möchten. Dazu gehören Einsteiger, Quereinsteiger, Existenzgründer, Berufsanfänger, Nachfolger und erfahrene Vertriebsprofis.
Der Lehrgang besteht aus einem Basismodul mit 24 Unterrichtseinheiten, einem Aufbaumodul mit 24 Unterrichtseinheiten und einem abschließenden Abschlusstest mit 4 Unterrichtseinheiten. Insgesamt umfasst er 52 Unterrichtseinheiten à 45 Minuten.
Die Inhalte verbinden Vertriebspraxis, Kundenmanagement, Betriebswirtschaft, Kommunikation, KI im Vertriebsalltag, digitale Akquise, Preisverhandlung, Positionierung und strategische Selbstführung.
Ja. Der IHK-Zertifikatslehrgang wird online durchgeführt.
Der Abschlusstest besteht aus einer eigenständig entwickelten Abschlussarbeit zu einem selbst gewählten Thema aus dem Lehrgang sowie einer mündlichen Präsentation vor dem zuständigen Gremium.
Nach erfolgreichem Abschlusstest erhalten die Teilnehmenden das IHK-Zertifikat „Zertifizierter Handelsvertreter (IHK)“.
Nein. Das CDH-Grundlagenseminar ist ein eigenständiges, separat buchbares Angebot. Es kann als fachliche Vorbereitung genutzt werden, ist aber keine Voraussetzung für die Teilnahme am IHK-Zertifikatslehrgang.
Der Preis beträgt 2.700 Euro pro Teilnehmer zuzüglich gesetzlicher Mehrwertsteuer.
Der Preis beträgt 1.650 Euro pro Teilnehmer zuzüglich gesetzlicher Mehrwertsteuer.
Für Solo-Selbstständige kann eine Förderung über das ESF-Plus-Programm KOMPASS grundsätzlich in Betracht kommen. Ob die Voraussetzungen erfüllt sind und ob der konkrete Lehrgang förderfähig ist, entscheidet die zuständige Förderstelle. Die Beratung bei einer KOMPASS-Anlaufstelle muss vor der Buchung erfolgen; ein Rechtsanspruch auf Förderung besteht nicht.
Die Patrick Horn Handels GmbH ist der formale Anbieter beziehungsweise Vertragspartner. Der Lehrgang wurde gemeinsam mit NAOS als gleichwertigem Partner konzipiert, entwickelt und umgesetzt.
Die IHK Wiesbaden ist Kooperations- und Zertifizierungspartner des IHK-Zertifikatslehrgangs. Nach erfolgreichem Abschluss des Lehrgangs und erfolgreichem Abschlusstest erhalten die Teilnehmenden das IHK-Zertifikat „Zertifizierter Handelsvertreter (IHK)“.
Der nächste IHK-Zertifikatslehrgang findet im Dezember 2026 statt. Der Abschlusstest ist für Januar 2027 vorgesehen. Stellen Sie Ihre Fragen zu Inhalten, Ablauf, Voraussetzungen und Teilnahme unverbindlich per E-Mail.
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Wiesbaden, Deutschland
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Telefon: +49 163 5420883
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